赢单罗盘 大客户销售制胜之道
【作 者】夏凯著
【丛书名】销售罗盘系列
【形态项】 262
【出版项】 北京：中国人民大学出版社 , 2018.12
【ISBN号】978-7-300-26145-4
【中图法分类号】F274
【主题词】企业管理-销售管理
【参考文献格式】 夏凯著. 赢单罗盘 大客户销售制胜之道. 北京：中国人民大学出版社, 2018.12.
内容提要:
大客户销售涉及多组织、多人、长流程，多种因素的影响，使得销售的过程抽象复杂，销售人员大多依靠经验来决断。销售罗盘方法将复杂的销售影响因素基于逻辑进行分类并元素化，借助大数据分析探索规律，识别风险、发掘机会，提高成交的概率，探寻销售成功之道。本书分为7章介绍销售罗盘方法的整个流程，包括客户背景、项目形势、采购流程、角色分析、罗盘分析、策略布局、销售管理。