给客户一个理由 华为销售谈判与沟通技巧
【作 者】周庆，易鸣，向升瑜著
【丛书名】华为营销方法丛书
【形态项】 225
【出版项】 北京：中国人民大学出版社 , 2019.03
【ISBN号】978-7-300-26424-0
【中图法分类号】F632.765.3
【原书定价】58.00
【主题词】通信企业－企业管理－销售管理－经验－深圳
【参考文献格式】 周庆，易鸣，向升瑜著. 给客户一个理由 华为销售谈判与沟通技巧. 北京：中国人民大学出版社, 2019.03.
内容提要:
华为非常注重对销售人员谈判技巧的训练，让销售人员能够找到足够的理由说服客户，并且通过谈判使双方实现共赢，一直是华为市场营销的指导方针。商务谈判是一项有技巧的工作，销售人员必须能够掌握谈判节奏。既维护企业的利益，又能让客户受益。本书从“理解客户需求”“产品优劣势分析”“谈判目标和底线”“谈判策略”“谈判阶段目标”“谈判节奏”“谈判心理”“化解谈判僵局”“达成共识”几方面揭示了华为销售谈判的沟通技巧。
下载地址
给客户一个理由.rar