搞定大客户 销售总监10亿订单实战胜经
【作 者】吴志虎著
【形态项】 260
【出版项】 北京：中国社会出版社 , 2014.07
【ISBN号】978-7-5087-4737-8
【中图法分类号】F274
【原书定价】36.00
【主题词】企业管理-销售管理
【参考文献格式】 吴志虎著. 搞定大客户 销售总监10亿订单实战胜经. 北京：中国社会出版社, 2014.07.
内容提要:
本书为一本企业销售管理著作，全书从大客户销售实战的角度分析了顶尖销售的成长路径，并根据大客户的销售特点，从大客户关注的角度，详细介绍了与客户建立信任的方法以及七种推动销售进展的实战方法；根据大客户采购流程与特点，形成了六大有效销售策略。
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